大家都觉得置业顾问挣钱,但并不是每个置业顾问都挣钱。如果要想在这行挣到更多的钱,那就一定要付出比常人更多的努力,其实哪行都是如此,要想人前显贵,就得人后受罪,这罪,想想是为自己而受,也就没什么了。所以,要想做个好顾问的你,一起往下面看看吧。
把客户当成自己的朋友去对待,没有会拒绝交朋友,但是每个人都讨厌推销。一个好的置业顾问一定是把客户当成朋友去真心对待的,只有你诚信待人,别人才会以诚相对,从而选择相信你。多与人聊天,多结交善缘,慢慢的,客户在不知不觉间就会多起来的,不是每个人都能成为你的客户,但是每个人都可能成为你的朋友。如果你单纯的只是把对方当做客户去谈,那很多情况下可能谈着谈着就没了,但是如果从朋友的角度出发则不会,对方会感受到你的诚意和善心,从而选择相信,你的眼光和推荐。
在处成朋友的前提下,作为置业顾问,还要学会创新。如果你跟别人的介绍一样,那么会让你刚刚处成的这个朋友觉得你索然无味。精通业务是前提,其次举手投足一言一行之间都要让他感受你的特别之处,感受你用心的地方,这样客户才会对你心服口服,才会为你带来更多的转介绍,当然啦,这是后话,只有客户本人买房愉快,才会推荐更多的朋友过来。这样,你既完成了业绩,也交到了好朋友,多好的事情啊。
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